Gli agenti immobiliari non collaborativi non hanno senso di esistere.
Nuocciono gravemente al venditore.
Quando sei nella fase in cui stai decidendo di affidare la vendita di casa tua ad un agente immobiliare, devi accertarti che faccia parte della categoria dei «COLLABORATIVI»
Senza “se” e senza “ma”.
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In questi giorni, su una chat riservata ad agenti immobiliari, un collega si lamentava del fatto che, nelle attività di ricerca di acquisto di un immobile per un suo cliente, ha trovato la casa che poteva essere quella giusta nella vetrina di un’ agenzia immobiliare.
Guarda il breve video⏯
Il problema è che quest’agenzia immobiliare assolutamente NON COLLABORA:
In nessun caso, in nessun modo e con nessuno!
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Il collega ha tentato in ogni modo di instaurare un rapporto di collaborazione con questa agenzia.
Accorgendosi che non c’era dialogo alcuno è passato al piano B:
Ha proposto a quest’agenzia di trattenere la provvigione del suo cliente.
☛ Niente… Non si collabora a nessuna condizione!☚
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Il collega, non sapendo più come comportarsi, ha chiesto consiglio ai colleghi in chat:
Fornendo 4 opzioni:
➀➧ Faccio una telefonata all’agenzia da finto privato e mi presento all’appuntamento.
➁➧ Contatto direttamente il proprietario. In gergo…. SCAVALCO
➂➧ Abbandono e cerco altro appartamento
➃➧ Passo il cliente all’agenzia non collaborativa e rinuncio senza nulla pretendere
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Nella chat, le risposte sono state varie e piuttosto scomposte.
Quelle più gettonate:
✔ Scavalcare il collega non collaborativo
✔ Abbandonare e cercare un altro immobile
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Io non sono d’accordo su entrambe.
Anche se il collega non collaborativo lo meriterebbe, meglio evitare di mettersi sullo stesso suo piano di scorrettezza, tentando lo scavalco.
Andare oltre, rinunciando a quell’immobile, significherebbe venir meno alla promessa:
☛ Ti trovo il meglio che c’è e te lo faccio acquistare ☚
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Purtroppo capitano spesso queste squallide situazioni.
Il proprietario, che ha dato l’incarico, non sa che il suo agente lo priva di una possibile vendita.
L’agente immobiliare non collaborativo vuol portare a casa 2 provvigioni:
☛ Dal venditore
☛ Dall’acquirente
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Agendo da Property Finder, già in fase di incarico di ricerca di acquisto, spiego come ci si comporterà in questi casi.
Innanzitutto, ti devo però dire una cosa:
«La provvigione del Property Finder è sempre più alta della media»
Principalmente giustificata da due motivi:
- La più sostanziale: si praticano delle attività talmente intense e specifiche sul territorio, certosino, quasi da porta a porta che non sono paragonabili alle attività di un semplice agente immobiliare che ti informa qualora gli capiti un immobile che possa andare bene alle tue richieste. Sei un caso, in poche parole.
- Purtroppo le situazioni qui raccontate si possono manifestare, bisogna quindi mettere nella condizione il Property Finder di rendere sostenibili le sue attività anche nel caso in cui una parte del suo compenso debba essere, per forza di cose, riconosciuta a questo agente immobiliare non collaborativo che detiene la vendita dell’appartamento giusto per te.
Non ci si deve fermare davanti a questi intoppi e si deve procedere: se si prende un incarico con lo specifico impegno di trovare e far acquistare la casa giusta al proprio cliente, non ci si deve fermare davanti a nulla
Altrimenti rimangono delle zone d’ombra che fanno venir meno il significato dell’incarico del Property Finder
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