Guida Vendere Genova | Come vendere casa senza rischi

Vuoi vendere casa a Genova? Vendere casa non è banale come si possa pensare. L’errore più comune è nella convinzione del proprietario che tale attività si risolva nella semplice pubblicità dell’immobile su uno o più portali immobiliari nazionali ed organizzare gli appuntamenti di vendita.

Se anche tu che stai leggendo hai queste convinzioni, permettici di fornirti alcuni punti di attenzione che possano aiutare le tue scelte. Molti proprietari iniziano col “fai da te” e commettono a volte errori enormi che svalutano la proprietà. Il primo consiglio è ascoltare prima un professionista e poi decidere la strategia ma avendo le giuste informazioni.

La vendita di un immobile è solo l’ultimo anello della catena, la pubblicità è il penultimo!
Sono tante e complesse le operazioni che portano un immobile sul mercato e che soprattutto possano garantirti la tranquillità per gli anni futuri che non ti facciano incorrere in cause pluriennali con la controparte.

Quanto vale realmente la tua casa?


La corretta valutazione del prezzo di vendita della casa è il fattore che determinerà i tempi di vendita.
Oggi c’è molta offerta sul mercato, se propongo casa mia ad un prezzo fuori mercato, il potenziale acquirente probabilmente avrà già acquistato un’altra casa.

Per determinare il giusto prezzo ti diciamo cosa non devi assolutamente fare.
Navigare portali immobiliari per stimare il valore di casa tua in funzione di quanto trovi in quelle vetrine virtuali.
Ricorda che sui portali immobiliari non ci sono i prezzi di mercato, ma i prezzi desiderati da altri proprietari immobiliari come te. Quindi sono già errati i presupposti per la valutazione.
Il dato reale è sapere quante transazioni ed a quali prezzo si sono registrate nellla zona di tuo interesse.

Un professionista può accedere a tali informazioni.

Perché vendi casa?


La motivazione alla vendita è la variabile più importante!
Se sei fra coloro che rientrano nella categorie “non ho fretta”, allora non mettere casa tua sul mercato.
Quello che credi essere il tuo punto di forza, spesso porta a svendere e non vendere!

Se devi comprare casa nuova ma prima devi vendere quella attuale… lo scenario si complica.
Attenzione!

Pubblicizza il tuo immobile


Pubblicizzare un immobile per la vendita non significa “buttarlo” in un portale immobiliare o più di uno.
Oggi il mercato dei professionisti immobiliari è molto evoluto, e attivare un marketing attivo può portare enormi vantaggi.

Il fai da te termina con la pubblicazione in un portale immobiliare come fanno tutti. Diverso è invece avere già un database con persone interessate al tuo immobile; condivisione di queste informazioni con altre decine di professionisti sullo stesso territorio (collaborazione e/o MLS); utilizzo di strumenti di marketing avanzato che “stanano” il potenziale acquirente in modo mirato.

Conformità Urbanistica ed Edilizia dell’immobile


La responsabilità della conformità urbanistica ed edilizia in caso di rogito non sono del notaio ma del venditore. Significa che prima di vendere casa dovrai accertarti con una perizia che l’immobile sia conforme alla normativa. Anche in questo caso c’è un consiglio importante: affida la redazione di una dichiarazione giurata ad un tecnico abilitato che ti solleverà da ogni responsabilità in futuro!
Non sottovalutare questo aspetto! I tribunali sono pieni di cause…

Prequalifica del compratore


Non solo per non perdere tempo con i “turisti immobiliari” ma anche per proteggere casa tua e tuoi cari è importantissimo prequalificare i potenziali compratori prima di portarli a casa tua!

Dovrai sviluppare un po’ di sensibilità durante le telefonate di appuntamento ed imparare a scremare i contati “sospetti”. Un po’ di esperienza e un po’ di errori dovrai farli per comprendere bene questo passaggio… ahimè…

Non vorremmo sembrarti ripetitivi, ma ascoltare prima un professionista ti mette nelle condizioni di far da te con maggior efficacia se lo riterrai opportuno. Ma se inizi col fai da te e comprendere a posteriori che hai bisogno di un professionista, potresti aver commesso errori fatali nel frattempo

Caratteristiche Immobile

 

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